一、Facebook主页引流

 

（一）建立一个 Facebook公共主页

 

1、登录Facebook账号，点击右上方的倒三角标志，从下拉菜单中选择“创

建主页”。

2、选择要创建的主页类型，一般建议选择 “公司、组织或机构”或 “品牌或商品”这两类。

3、点击你选择的主页类型，从下拉菜单中选择更细分的类型并按照要求填写相关信息。注意：名称的首字母必须大写。

 

4、填完相关信息后，点击 “开始创建”。

 

5、弹出窗口提示上传头像和封面照片，这一步可以跳过，因为后期可以随时修改。到此为止，Facebook公共主页就创建成功了。创建完成后，可以逐步完善头像、封面照片和具体内容，以达到吸引粉丝的目的。

 

（二）主页建立时及主页建立后的经营过程中，应当注意的问题：

 

1、创建主页的目的是什么？是宣传企业、宣传店铺，还是宣传商品？是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝？先把这些问题考虑清楚，再去创建主页；

2、在创建主页的时候要先明确有没有合适的内容，内容能否吸引粉丝；

3、增强粉丝的参与感，多发起活动投票等；

4、帖子发出去之后，如果感觉帖子有要火的迹象，可以适当地做一下推广，吸引流量；

5、前期如果粉丝很少，可以选择僵尸粉；

6、在前期没有内容的时候，可以采用 “拿来主义”；

7、必须有互动，有粉丝提问的话要及时回复；

8、最忌讳主页全部是广告，这样粉丝的流失率会大大增加；

9、做好多渠道引流。

 

二、红人营销

 

（一） 如果不知道如何快速找到红人,可以通过Facebook语法搜索、工具、网站来查找；

（二） 通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量及帖子的内容判断红人的质量；

（三） 与红人谈判价格和付款方式的时候要开门见山；

（四） 合作之后密切关注效果，做好效果跟踪；

（五） 利用好转介绍,因为红人也有自己的圈子，如果合作效果不错，可以让红人转到他们的朋友圈；

（六） 需要注意的一个技巧就是，越负责的红人，营销效果往往越好，要找对粉丝负责的红人。

 

三、广告投放

 

（一）创建一个Facebook广告

 

1、右上角下拉菜单选择 “建立广告”，进入广告管理员后台。

2、选择付费形式和广告目标。

3、建立转换目标。这里我们以 “启动结账”为转换目标。

4、设定广告受众。

5、设定广告刊登位置。

6、设定广告帖文内容。我们可以建立一个新的广告帖，也可以使用现有的广

告帖文。确认完广告内容后，按下 “下单”，广告就启动了。

7、Facebook广告成效的数据反馈。

例：如下图，在7天内，我们可以看到第一个广告的成效比较好，因为较多人点击，单次点击成本(CPC)较低，虽然点击率(CTR)大约低了26%。

（1）成效：有多少用户点击了广告（67位）；

（2）频率：每个用户接触这个广告的次数（1.43次）；

（3）覆盖范围：这个广告组合大约接触了6220个用户。

 

（二）广告投放时注意的一些技巧

 

1、必须明确广告的目的。

2、Facebook能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统、网络环境等,从而判断其是否是自己想投放的客户。

3、运用好自定义受众功能。

4、重视再营销,因为再营销广告成本低、转化率高。

5、每一条广告都应该是一个完美的艺术品,它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。

6、Facebook广告要牢记一点:简洁。

7、做好预算,跟踪广告效果。

 

引流效果不错的广告——简洁（价格和折扣）

引流效果不错的广告——抓住用户的心理

引流效果不错的广告——情感诉求

Facebook三种推广方式的优缺点

 

推广方式	优点	缺点
Facebook主页引流	入门简单,成本低,只要内容足够好, 前期很容易积累粉丝	前期积累粉丝很难,内容也很难运营
红人营销	成本比较低,转化率高,目标客户群体明确,一旦能发掘一些权威的红人,就能够带来很大的流量	对红人质量的判断比较难,需要比较高的谈判技巧。不易控制在外的红人,容易被骗
广告投放	精准地推送给目标客户群体,广告的素材展示多样化,而且可以根据转化付费,灵活性高。效果最直接, 也最快	投放广告需要一定的专业技巧, 投放新广告后竞标价格比较高, 总的成本比较高