众所周知，选品对于亚马逊卖家来说，有以下四大重要性：
• 产品是整个运营的基础；
• 优质的产品是维护账号长期稳定发展的基础；
• 品质优良、利润空间大且市场容量大的产品是打造爆款的基础；
• 所有运营技能的竞争最终都需要回归到产品层面的竞争；
据此，本文将介绍亚马逊选品攻略，助力亚马逊卖家更好地把握选品流程。
一、选品的陷阱
• 盲目追求高质量（高质量意味着高成本，高成本意味着没优势）
• 盲目追求差异化（功能有区别—成本增加；独家私模—成本更高；数量差 异化—成本更高；搭配差异化—成本更高； 包装差异化—成本更高）
• 盲目追求特新奇（看到后喜欢，但脑子里原本没有概念— 没有概念就没有 搜索，亚马逊没有“逛街”的概念）
• 盲目追求偏冷门，竞争小（没有搜索结果，没有竞争，但是–没有搜索， 没有市场）
• 盲目追求市场大（大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，且没有发展的机会）
二、选品前的必要思考
选品重要，选品前卖家应该考虑的重要因素：
1. 资金（多与少）；
2. 侵权要素（专利、版权、品牌）；
3. 操作难易度（产品本身—质量、功能、包装搭配、 品质把控、发货物流、安全 认证—FDA, UL588, WEEE）；
4. 偏好（资源优势）;
5. 升级换代（主体升级带动的配件升级，自我主动升 级）；
三、选品的底层思维
• 选择自己熟悉的（不熟不做）；
• 选择符合自己实力的（量力而行）
• 选择有价格优势的（无利不做）；
• 选择能满足市场需求的（刚需致胜）。
四、选品的宏观考虑
• 市场调研（市场容量，竞争环境，发展趋势，供应链情况—具体的 调研方法）
• 产品成本分析与定价策略（竞争对手分析）
• 仓储、物流及FBA相关因素 （小而轻 VS 大而重，液体，粉尘，膏 状，电池等敏感因素）
五、选品的竞品分析
• 店铺/品牌规模影响力
• 竞品的质量/价格/定位
• 竞品的Review分析/口碑
• 竞品的供应链情况
• 竞品的不足之处和出色之处
六、选品的数据分析（总结）
• 通过关键词搜索结果数来评估竞争热度
• 通过单个Listing的Review数量以及星级来评估产品品质
• 通过Top 100的售价趋向和区间来评估销售价格
• 通过前20页的Review总数量来评估市场容量
• 通过前20页的Review整体星级来评估产品的潜在隐患
• 通过FBA发货比例来评估发货相关因素
• 通过热卖Listing的创建时间（最早的Review发布时间） 来预判销售周期
七、最有效的八种选品方法
• 站内Best Sellers选品法（五个维度，500条产品，多个类目）；
• 成长型优质店铺复制法（刚需，少SKU，销量大，利润可观）；
• 1688跨境专供选品法（供应链端倒推，销售端验证）；
• 类目纵深挖掘法（专注一类，构筑护城河）；
• 大卖家新品跟进法（关注多个大卖家，高频、深度跟进）；
• 站内数据选品法（以amzdata.cn为例）；
• SNS社媒选品法（你在FaceBook和YouTube上干了啥？）；
• Review反馈后的产品升级倒推法（市场一线来的产品更新迭代信息）
八、选品方法总结
• 不同的卖家，不同的阶段，应该采用不同的选品方法；
• 同一个卖家，同一个阶段，不应该拘泥于单一的选品方法，应该多种方 法结合使用；
• 选品是一个长期的选择、淘汰与更迭的过程，贯穿于运营的始终；