一、站内流量入口详解

（一）搜索流量

 

用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。

 

搜索流量又分为自然搜索流量和 CPC 搜索流量。 CPC 搜索流量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有“Sponsored“字样。

 

另外，根据展示位置的不同，CPC 付费广告又分为： Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads， Headline Search Ads 是品牌商才能投放的广告，采用图文结合的方式，相当于头版头条展示，属于一种高曝光的展示方式。

 

Sponsored Products 是我们关注最多的广告，不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后一行都会有这个广告位。

 

（二）浏览流量

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon 排行榜单等寻找产品的方式。

 

左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式，在创建 listing 时，你需要将产品放在正确的分类节点下，并优化产品的属性。

 

用户来到亚马逊平台，大部分客户的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性，比如颜色、功能、快 递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品，再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。

 

用户通过这一层层的筛选找到你的产品，这样的流量是非常精准的；不同类目节点下面，产品的数量也是不同的，这也代表竞 争程度的不同。

 

针对左侧导航栏的产品属性设置，卖家可以据此优化自己的产品，比如说变体多样性、功能的多元性、关键词  的布局等等，尽最大可能增加产品的曝光度。

 

（三 ）Amazon 五大榜单

1、best sellers：销量排行榜

2、new releases：最热最新产品排行榜

3、movers&shakers：排名飙升榜

4、most wishes for：愿望清单

5、gift ideas：礼品清单

 

其中各类节点的 BSR 排行榜流量占比最大。

 

找到关于 BSR 及其它榜单的两种方法：

• 在产品 listing 详情页的下方找到如图模块，并点击进去；
• 直接用这个链接进入：https://www.amazon.com/gp/bestsellers。

 

（四）排序筛选产品

根据产品相关性，价格从低到高、从高到低，评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。

 

（五）关联流量入口

主要出现在产品详情页面，主要是根据亚马逊的推荐算法，将该页面 listing 与其它产品关联，关联产品从上到下依次分布。

 

对于亚马逊流量这一块，流量占比最高的还是：搜索流量和 BSR 类目销量排行。

 

二、如何实现站内关联流量

站内产品关联有两种模式：

 

（一）自己产品和自己产品关联

 

能否做到和自己产品关联，这个应该从选品的时候就开始考虑：产品是否具有互补性和拓展性。

 

互补性比较好理解，而拓展性是指产品的变体是否多样化，或者店铺同类产品是否丰富。变体越多，给客户的选择性就越大。

 

另外，要多设置促销计划，店铺产品搭配促销，会出现在 Frequently bought together，也是形成了购买关联。

 

（二）自己产品和别人家产品关联

 

可以通过广告进行关联。

 

首先找到想做关联 listing 的关键词，主要是这个产品的长尾词；尾词与产品相关度高，且竞争程度、cpc 竞价相对没那么激烈。

 

找对应 listing 长尾词的方法：

 

1、根据 listing 详情页面信息寻找，找出产品的主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合。

2、也可以通过一些工具去反查流量词，找你想要关联产品的 Asin ，流量词列表中的出现在排名较前的长尾词 ，将这些流量占比靠前的长尾词筛选出来作为关键词，放进自己的产品广告里，然后，你的产品广告可能会出现在对方 listing 下面，这就产生了广告关联。

 

最后，当买家通过这个广告点击并购买了你的产品，数量达到一定程度时，你的产品就会与对方的产品形成自然关联，比如说出现在买了又买、相似产品对比等板块。

 

当然，还可以通过刷单的方式进行产品关联，这个很好理解，  多次重复购买两款相似产品，那这两款产品就很容易关联。

 

三、做好站内关联，需要做好哪些工作？

无论是图片，还是标题、五点、描述、Q&A、评论等方面，一定要尽力优化好。关键词是 listing 优化的主要任务之一，A9 算法会根据你填写关键词的相关性，为你匹配其它关联的产品，所以做到与其它产品自然关联，关键词设置和布局非常重要。

 

（一）提高销量

销量越高的产品，越深得亚马逊的青睐，不管是自然搜索流量，还是关联流量，amazon  肯定会给予这样的产品更多曝光，所以， 任何时候，都要把目标瞄准销量。

 

（二）找准关联产品

大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。但是对于小卖家来说，竞争激烈。

 

除此之外，找一些整体表现相对弱的产品进行关联。看看哪些产品主图没有你的有 吸引力、售价没有你的有优势、review 数量比你少，星级不如你等等，就是保证你的产品是有绝对优势，这样的站内关联，转化率也会更有保证。

 

（三）建立闭环关联

闭环关联就是产品详情页下面大部分的站内关联产品都是你店铺的产品，就像 anker，它基本上已经达到这种闭环效果。

 

闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动，另一方面也是需要产品有丰富的变体，不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组 合，才能形成这样闭环的关联。

 

（四）其它

这其实就是说的刷测评（单），大批量、有目的的与想要关联的产品产生关联。

 

对于大多数中小卖家来说其实亚马逊的站内流量就已经能够满足了。站外引流其实并不轻松，需要花费大量的时间精力和财力。

 

对中小卖家而言，建议先做好站内流量，稳定销量后，再开始考虑站外流量。