所谓的新品打造，指的是对一个相对独立的产品，利用一系列常规的流程和动作，使产品在预期的时间内达到一个稳定的状态，在较长的时期内贡献稳定的销售额和利润。
其中，相对独立指不借用自己或别人热销型号流量、 自己老客户流量、变体流量、品牌收录流量等流量，一个较新品类的产品；常规流程和动作指门槛比较低、成本可以接受、风险容易控制的方式；预期的时间指亚马逊一个listing的新品扶持期；稳定的状态，指的是稳定的关键词搜索排名、 流量比例、销量、转化率以及毛利率。
众所周知，在公司经营上意味着稳定而持续的利润和较少的管理成本；在供应链方面利于供应商配合； 在资金方面可达到较高的周转率；在风险方面意味着较低的库存风险。而稳定的销售额和利润才能维持一个销售公司的良性发展。
产品的销售额公式：销售额 = 曝光量 * 点击率 * 转化率 * 客单价。
据此，本文将根据A9算法及产品的销售额公式，分享亚马逊新品打造思路，助力各位卖家更好地促进新品的销售。
一、推广成本预算
新品推广成本预算大部分时候并不是严格执行的，而是方便安排资金使用计划，或控制推广损耗。
1、根据推广经验。
2、根据推广计划倒推。
11月份，A产品售价10$，计划做30个review，假设留评率30%，佣金5$，则(30/30%*(10+5))=1500$；
广告auto 30$/天，manual 50$/天，则2400$；
若无其他，则11月份推广费用3900$。
3、根据利润情况预设上限。
A产品售价10$，预计3个月后销量1000/月，毛利率20%，则推广费10*1000*20%=2000$。推广期2个月， 则单月推广费用1000$。
注意: 推广费用并非严格执行，需根据推广情况随时调整。若有信心可追加投资，若有异常当及时止损。
二、了解Listing成长阶段
1、准备期-产品发布前调研
2、新品打造期
可分为新品流量扶持期和稳定拔高期。
（1）新品流量扶持期（产品发布后的三个月内）
- 蓄力期
- 爆发期
（2）稳定+拔高期（产品发布后的三个月至六个月内）
3、利润期（产品发布六个月后）
三、 Listing成长阶段的动作策略
毛利率= 曝光量 * 点击率 * 转化率 * 客单价 * 毛利率
逻辑：引入适当流量检测listing质量，优化转化率和点击率。达标后，在推广成本限额内引入精准流量。
1、准备期
- 定位
- 卖点
- Listing图片文案
- 推广关键词
2、新品打造期
（1）新品流量扶持期
a、蓄力期-打磨listing
- 卖点确认
- 关键词确认
- Listing二次优化
- Review，QA
b、爆发期-引流做销量
- 引流-精准流量
- 引流-次精准流量
- 引流-相关流量
（2）稳定+拔高期
- Listing质量维护
- 稳定流量
- 拔高流量
- 产品更新升级
3、利润期
- Listing质量维护
- 最大化毛利
- 供应链管理
四、风险控制
1、账号风险 (极重要)
- 风险评估。判断账号对于风险的承受能力，确定操作方式。
- 风险规避。避开不确定的或高风险的操作方式。
- 风险转移。利用次要账号进行高风险操作方式；或由次要账号养，主账号继承。
2、计划执行偏差风险 （较轻）
- 对于执行计划和结果，预留充足的弹性空间。
- 做好每日结束的检验工作，及时发现问题并调整。
3、库存风险 （重要）
- 前期采取多频次少量发货，避免因推广失败导致的库存积压。根据对listing成长的判断，加大备货量。
- 做好定期销量检测，避免因listing提前死亡带来的库存积压。
4、断货风险 （重要）
- 做好定期库存监控，避免因为销量增加带来的断货。
- 供应链管理，保证供给及时和充足。
- 做好断货后销售侧的应对策略。