背景
亚马逊站内的广告类型分为3种，分别是：
1）SP：Sponsored Products （推广产品）是一种能为卖家的listings吸引更多流量的广告形式。它是通过自设广告预算（最低为$1.00）和竞价，按照关键词的点击量收费（即按Cost Per Click收费）的推广方式。
2）SB：Amazon Sponsored Brands（推广品牌），在2018年以前都被叫Amazon Headline search Ads(HSA)，SB更加侧重品牌推广，流量比SP要大，但是转化率没有SB高。
3）SD：Amazon Sponsored Display（展示型推广），SD广告的投放方式有两种，一种是针对站外流量的受众投放，另一种则是针对站内流量的商品投放：
亚马逊SD广告优势在哪里？
展示型推广广告主要有商品投放与受众定向两大功能，其中商品投放主要追踪商品促成转化，而受众定向则抓取站内外人群高效引流，它既可以完成品牌进攻（即主动曝光、抢占流量）又精于品牌防御（即阻拦竞品），这样一款王炸广告产品究竟有哪些优势呢？
1、亚马逊Sponsored Ads中唯一可站内外主动触达受众的广告产品
在亚马逊站内广告生态中，包含商品推广广告（SP）、品牌推广广告（SB）、展示型推广广告（SD），其中SP广告展示在搜索结果和商品详情页中，SB广告也在所有结果页曝光露出，而SD广告的受众定向功能则可以站内外跟踪人群主动展示，争取转化机会。因此在曝光引流方面，三者影响力：SD广告＞SB广告＞SP广告。
2、丰富且强势的优质广告展示位置
SD广告中商品投放的广告位，占据着搜索结果页与商品详情页的黄金版位，深度影响考虑与转化阶段的人群，尽可能避免流量的流失；而受众定向则在消费者全链路消费历程中站内外跟踪触达，站外资源与亚马逊DSP广告同源。
从上图可以看出，由于SD广告位的多样化，自然带来的曝光量也非常可观。但很多时候卖家会非常疑惑，为什么广告曝光很高但点击却很低，其实可以从广告位着手优化。譬如SD广告作为千人千面的展示型广告，大多时候卖家会选择展示在站外，以获得更多的品牌曝光。但除此之外，就站内来说，竞品Listing五点描述下方的广告位，则是一个直接打入竞品内部的位置，可以抢占更多高相关度的流量，但这里我们需要注意出价和预算的设置。
3、广告素材灵活多变，自动抓取促销信息
比起SP广告，单纯只展示商品的广告素材形式，SD广告虽然做不到像SB、DSP广告一样创意丰富，但却可以自定义标题与品牌徽标，可加深用户对品牌的视觉印象。
除此之外，还能够自动抓取促销优惠标记，同时显示折扣百分比，对于日用品、畅销品来说这是促进转化的一个杀手锏。
4、独有细分优化选项功能，广告定向更加精准
此外，SD广告独有的细分优化功能，可以更加精准的定向目标用户，包含价格、品牌、用户星级评价、配送等选项，有数据显示使用细分选项后ROAS同比都获得了较大提升。利用好这些优化选项框定广告投放范围，根据广告转化情况分析产品优势，从而形成良好的营销闭环。
亚马逊SD与DSP广告的区别
亚马逊SD广告受众定向与DSP广告，同样都是追踪人群行为，也都可以站内外触达受众，那么究竟这二者之间有什么区别呢？
换句话说，如果SD广告可以“简单快速”追踪人群，那么DSP广告就可以“精细化定制”，只要正确掌握二者的策略玩法，都可以让生意如虎添翼。
综合来看，SD广告更适合成长型卖家，满足高效拉新引流和转化目标，短期内可看到收益表现；而DSP广告则更适合成长进阶型卖家，更注重扩大品牌认知、强势打造品牌，对于生意的长期发展有着极大的影响。
亚马逊SD+多广告的组合拳进阶打法
当然，随着竞争愈发激烈以及消费者需求的多元化，越来越多卖家也更加注重亚马逊广告的整合营销，不再依靠单一的广告产品，通过多广告产品形成组合拳打法，在营销漏斗各个环节发挥其最大优势，最终会实现1+1＞2的广告效果。
如上图所示，不同的广告产品适合不同的营销阶段，为了不同的广告目标我们同样也需要采用多元化的广告形式。换句话说，在日常运营过程中并没有一套墨守成规的广告打法，都要根据自身发展阶段做不同的策略调整，即使是同一家店铺针对不同生命周期的ASIN都有差异化玩法。
对于刚起步的卖家来说，可从SP广告与SD广告的商品投放着手，两者结合定位ASIN与同类目，能起到很好的直接转化的效果；有一定销量、评价积累后，再配合上SB广告、SD广告受众定向扩大意向受众范围，强势影响用户考虑阶段，抢占竞品流量。
步入稳步成长型的卖家，急需拉新引流增加店铺的浏览量以及对于品牌的打造，那么加大SD广告投放量的同时，可以逐步尝试使用DSP广告自上而下进行营销全链路的广告触达，再叠加SBV广告加深品牌印象。
最后对于成熟型卖家来说，打造品牌其实是顺势而为，相较于简单初阶的SD广告，应用DSP、OTT等广告产品更能通过定制化素材、精细化的运营，扩大品牌认知。当然除了亚马逊的广告资源，对于成熟的品牌卖家来说，也可以搭配社交、视频、搜索以及KOL营销等海外全渠道的资源，全面提升品牌知名度和曝光量。
此前亚马逊广告也做过相关数据统计，如上图所示，搜索广告+SD广告协同投放，可以达成销售额规模化增长的效应。
SD广告案例实操分享
掌握了SD广告的理论知识后，下面我们将结合实际案例加深理解。以SparkX代运营的户外运动器材卖家为例，在投放之前店铺遭遇SP广告流量瓶颈，站内流量竞争使得广告成本飙升，销量有疲态之势。投放SD广告后，引流高意向人群的同时提高了商品转化，经过测试优化最终降低CPC成本，提高CTR。
由于卖家之前没有使用过SD广告，SparkX策略团队在对全面分析店铺表现后定制了策略方案：
第一步、测试阶段，通过受众定向提升引流效果
经过分析，店铺点击低是致命伤，利用受众定向加大引流是首要任务，追踪30天内浏览过本品及类似商品的人群，提高受众定向竞价，加大同类目意向人群范围进行测试。
第二步、初阶引流成功后，加大商品投放促进转化
在引流方面，不断增加条件往更大类目投放测试，随后对标竞品ASIN、本品ASIN、互补ASIN进行品牌扩张及防御。适当降低受众定向竞价，优选效果好的竞品ASIN与互补ASIN，并提高商品投放竞价。
第三步、配合促销秒杀，调整广告预算做收割
在经过测试后，选择表现好的ASIN、类目和人群重点投放，再配合促销秒杀活动，活动期间提高竞价，高效收割流量，提高销售转化。
第四步、在ASIN成熟后，加大品牌扩张
广告投放到ASIN成熟后，前期提高类似商品浏览竞价，引流竞品人群；后期降低其竞价，并提高商品浏览竞价，收割本品人群，加大品牌扩张。
经过一段时间的运营，该店铺通过叠加SD广告策略最终拉新达78.56%，14天内Acos由51.36%下降到8.74%，单次点击费用由$3.46减至$0.81，店铺浏览量增加67%，CTR增加82%。
SD广告关键点
