要想做好站内推广，关键词是非常重要的一环，决定着你的流量源；如果有好的关键词布局，可以获得源源不断的免费流量；
那么如何筛选关键词呢？
一、关键词基本概念
订单=流量*转化
在你Listing完全优化的前提下，如何提升流量就是提升你销量的关键。
自然流量=自然排名
获取更多自然流量的关键是有更多的关键词处在关键的位置上（Top6）。
很多人凭直觉选关键词，或者说凭自己主观臆断创造关键词，再或者，看到竞争对手用什么关键词就直接照搬过来。
很多人不明白，亚马逊运营是一个数字游戏，人的主观判断是不可靠的，数据才是可靠的。
如果你选的关键词不合适，那么可能出现以下三种情况：
- 你投入了大量的资金和精力，耗费了大量的时间，结果关键词没有Rank上，依然徘徊在第二第三甚至第八页，依然没有流量。
- 你花了钱，花了精力，终于rank上了，但是这个关键词流量太低，没有人搜索。
- 你花钱花精力Rank了关键词，关键词搜索量也很高，但是因为相关性太差，不转化，或者转化特别低，慢慢的你又掉出了第一页。
以上三种情况，结果都是一样的——没有销量/销量差。
所以，如果你不知道如何筛选关键词，或者说不重视关键词的筛选，那么除非运气好，你的销量是不可能有起色的。
二、筛选关键词的方法
找关键词的方法很多，但根本的无非是看三个指标
- Search Volume – 首先你找的关键词要有一定的搜索量，太低（比如1000以下）就没有太大的意义了。
- Competition Level – 你找的关键词下边市场竞争强度是怎么样的，要有一个判断，竞争越激烈，那你获得关键词的排名的难度也就越大。
- Relevancy – 如果你找的关键词相关性差，那即使你把关键词放在标题里边，Rank的难度也会很大。亚马逊认为你的产品不相关，自然就不会给你分配太多的流量。而且转化率也不会高，即使你Rank上去了，也会慢慢的跌出去。
三、筛选关键词示例
以Tactical flashlight为例。
工具我这里用的是Helium10，用其他工具也可以，思路都是大同小异的。
Step1 找到你市场上表现最好的且与你目标产品属性最相似的竞争对手(至少5个)
这一步非常重要，如果你连竞争对手都找错了，或者说找的竞争对手很弱，那么你通过他们筛选出来的关键词也是不可靠的。
Step2 Reverse ASIN 看竞争对手都有哪些 共通的 出单关键词
参考设置：a) Ranking Competitors 数量≥ 3 – 显示至少有3个竞争对手都rank的关键词 b) Competitor Rank Avg 1-20，显示竞争对手平均排名在20以内的关键词，如果关键词排名187，显然是不会带来订单的。c) Search Volume ≥800，根据不同类目产品自行设置调整，搜索量太低的基本是垃圾关键词。
这个栗子，输出结果10个——这10个关键词就是满足有一定搜索量（800+），至少有3个竞争对手都Rank且平均自然排名在20以内的关键词。
Step3 目前输出的10个关键词满足条件1和3，有不错的搜索量，相关性也高。剩下第2条竞争强度如何判断？
如果通过以上筛选，关键词依旧很多（比如说上百个），你可以用工具继续筛选，工具上很多指标都可以用来判断市场竞争强度。但是工具的判断只是给你一个初步的导向，并没有绝对的可靠性。
Step4 要想结果可靠，就需要手动去验证。
市场竞争强度的判断有三个核心指标：
a) 竞争对手数量 – 不是亚马逊左上角给你的数字，那个数字没有意义。竞争对手数量需要你手动去数，因为搜索结果里边会有很多不相关的产品出现，你需要人工去过滤掉。如果翻到第三四页，仍然会出现很多相关产品，那说明这个关键词竞争强度比较大，想要到TOP6不容易。
b) 竞争对手review数量 – review数量是竞争强度一个最直观的体现，如果竞争对手都是几百上千个review，那你很可能竞争不过他们，即使到了第一页，CTR和转化率都不会高。
c) 竞争对手销量水平 – 一般来说，你的销量需要超过竞争对手（或者至少处于与竞争对手差不多的水平），你的关键词排名才有可能比竞争对手靠前（但不是绝对的）。如果你的竞争对手销量都很牛逼，那说明这个关键词竞争强度大。
另外还有一些次级指标
d) Listing完成度 – 如果关键词下的竞争对手listing做的稀烂，图片只有两三张，那么留给你的机会就很大。
e) Review质量 – 如果竞争对手review星级都很高，质量都很好（文字评价高，图片多，视频多），那么你作为一个后来者进去竞争的难度就比较大。
经过以上四个步骤的筛选，剩下的就是你要找的关键词。有了这些关键词，你就可以进一步去优化你的listing和PPC。
总之，关键词是前提条件！关键词都没选好，谈什么排名？谈什么销量提升？
KEYWORD IS THE KING!