亚马逊商品详情页面（Listing）是展示产品所有信息的独立商品页面，包含以下 7 个重要要素：标题、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点；以及品牌、评论、价格等要素。
消费者可以直接通过浏览Listing页面了解卖家所售的商品并且下单，因此，打造一个优质的Listing详情页必不可少。
本文将介绍Listing详情页打造基本步骤和方法，供卖家们参考。
一、标题
标题公式=品牌名+型号/类型+主关键词+适用范围（用途/卖点）+产品所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键词属性（颜色/尺寸）
标题中的每个词都可被单独搜索。例如，商品命名为“Laura Ashley Sophia 系列 300 支纱线密度枕套（蓝色、大号、2 件套）”要比命名为“蓝色枕套”好，因为上面推荐的商品名称包含以下信息：
- 品牌 – Laura Ashley
- 商品系列 – Sophia 系列
- 材料或主要特点 – 300 支纱线密度
- 商品类型 – 枕套
- 颜色 – 蓝色
- 尺寸 – 大号
- 包装/数量 – 2 件套
以下是标题的基本要求：
- 每一条长度不能超过 200 字符，建议控制在 50 个字符以内
- 每个单词的首字母要大写（连词、冠词和少于 5 个字母的介词除外）
- 如多件商品捆绑销售，请在商品名称后面添加（pack of X）
- 不要全部使用大写字母
- 使用阿拉伯数字（2 而不是 two）
- 拼写出测量单位（6 inches 而不是 6″）
- 请勿使用符号，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ¬ ¦。
- 请勿使用环境依存文字或颜文字
- 请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”
- 请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”
二、商品要点 (Bullet Point)
测试表明，精心编写的商品要点极可能提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的商品特征，因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。
以下是商品要点的基本要求：
- 每一条长度不能超过 500 字符，一般建议控制在 200 个字符以内
- 信息一定要真实，准确，可量化，对产品功能和属性尽可能具体，不要含糊其辞
- 突出说明您希望买家注意的 5 条重要特征，例如尺寸、适龄性、技能水平、成分含量和原产地等
- 保持要点的顺序一致。如果您的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同的要点顺序
- 请在每条要点开头使用大写
- 请以句段编写，不要在结尾加入标点符号
- 请勿包含促销信息，如“清仓特卖”或“限时优惠”
- 请勿包含主观或时效性评论，如“超值”或“今年热销”
- 请勿包含特定于您的商品的详细信息，例如价格，促销或运送信息
三、关键词
关键词是整个listing编写的核心和基础，相关性强、相对竞争度低、热度高的关键词，会增大曝光和转化，达到提高销量和排名的目的，在Amazon搜索页输入目标产品的大词，收集第一页除广告位的，排名靠前listing的Asin，用第三方相关工具查找竞品的关键词，并且按照热度从高到低进行排名。
1、单属性关键词
采集BSR榜单排名靠前并且跟自己产品类似的ASIN，然后按照标题，卖点，描述/A+区分开.采集这些ASIN的Review和QA。
2、共性关键词
（1）选取5个排名靠前的相关产品；
（2）第三方工具查找多个Asin对比；
（3）下载关键词报表：
- 筛选Asin数量为4（选取最大），删除其余数据；
- 所筛选数据便是我们所选五个产品的共性关键词；
- 接下来进行翻译、属性分类。选取与我们产品相关的共性关键词。
3、品牌关键词
（1）利用第三方工具，下载排名前400名的产品；
（2）直接提取品牌这一列，就是品牌关键词，删去自己产品的关键词，剩下的品牌关键词将用于开启广告时的否定；
四、产品图片
特点清晰:要让客户感觉图片很简洁，一目了然就清楚这张图片特点，每件商品必须设置主图（Main Image)
内容清晰: 图片都是围绕着功能图以及场景图，不会加入细节图，不要过多文字描述，让买家在最短的时间内看到你的产品卖点
色调统一: listing图片的色调、字体、风格布局要比较统一，给人清爽、品牌化的感觉。官方要求必须白底，而不是乳白、灰白
五、产品价格
FBA售价=产品成本+平台佣金+FBA头程+FBA配送+预期利润+推广费用+其他支出
1、数字9结尾定价法
将产品价格定价为9.99、19.99、29.99元 ($xx.99)，在一定程度上符合消费者追求低价的心理。
2、捆绑销售定价法
假设A为主要销售产品，B为辅助配件，将AB捆绑销售，形成差异化营销靠配件B提高利润空间。
3、多变体定价法
在原来单Asin的listing新增一个父体，在这个父体下创建多个相同细分类目子变体，不同的变体匹配不同的价格区域，上浮1-2美金。
4、易耗品定价法
例如A与B的组合产品，A是易耗品，可以通过易耗品定价提高利润空间(电动牙刷，刷头为易耗品)
5、季节性产品定价法
季节性产品定价时，要在节前、节中、节后灵活匹配不同的价格去销售特别是换季或节日快过时，尽快打折低价出售。
6、打折促销定价法
在产品上架时，设置一个原价标价（即Standard Price）和一个实际售价（即Sale Price），加入现在优惠价是15.99美金，如果后期想抬高售价为18.99美金，虽然是抬价了，但是还在原价19.99美金之内，对listing比较友好。
六、五点
五点也可以称之为卖点，需要把产品最突出的优点写到靠前的位置：
- 帮助顾客快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性；
- 优质的五点可以提高listing的转化率，从而提高产品的排名，增高销售额。
1、重要且独特的产品属性写在第一条，其余重要性依次递减
2、每条最多500个字符
3、建议每一个五点描述字母大写，并将每个bullet point 的首句作为重点向大家阐述，并将该句中的字母全部大写
4、每行结束时无需使用句号，同时尽量减少标点符号的使用
5、保证句子的通顺和产品描述的准确
6、五点中要包含有关产品的尺寸、颜色、形状等特征信息
7、可在五点中添加产品使用后，能给消费者带来哪些便利，能解决哪些实际问题，向消费者明确产品价值
8、不要包含有关价格的促销信息，会被亚马逊警告
