选品和市场调研

首先,你需要找到一款有潜力的产品来销售。

产品的创意可以来源于方方面面。当你和家人、朋友聚会时,或者当你在购物的时候,都可能会发现一些产品的商机。 最好的办法是创建一个长长的产品创意列表,比方说记录50个产品,然后再缩小范围,在这些产品中找到适合销售的产品。

一个推荐的方法是找到销量不错的产品,然后查清我们是否有销售这类产品的权利。如果可以的话,你就可以选择这款产品,或许在产品设计上再稍作修改,然后加上你的logo和品牌名字。

我们不建议一味地选择自己认为可能畅销的产品,或者感兴趣的产品,因为创业需要保持理性思考,不应该凭感觉做出选品决策。你应该依靠数据和市场分析来做出判断。

总的来说,你需要寻找那些需求量或销量大、竞争小或评论数较少的产品。让我们先一起来分析一个产品列表,之后你也可以创建自己的列表进行选品练习。首先,打开Amazon.com。

分析竞品: 在评论中寻找线索

我们一起来搜索第一个产品,hooded baby towels,分析该关键字下的前10个产品搜索结果(见下图)。 就竞争方面而言,理想情况下,我们希望看到前10个产品中有至少8个产品的评论少于100条。 如果有几个listing有500条左右的评论也没关系,但如果有1000条评论就有点太多了。

通过产品listing的评论数量我们可以判断竞争程度,因为评论数量在客户做购买决定时起了很大的作用。

评论需要一段时间才能积累起来,因此,如果你和一个有数千条评论的产品listing进行竞争的话会很有难度,并且需要花费你很多的时间和金钱。

为了了解销售情况,你需要打开产品listing,然后看产品详细信息这个部分。 你会看到产品的畅销榜排名(Best Seller Rank,简称BSR)。亚马逊为产品目录中的每一件产品进行了排名,就是畅销排行榜的名次。每件产品都有一个在父类别中的排名名次和一个子类别的排名名次。

需求分析: 掌握产品的销量预估值

复制产品在父类别下的排名名次,然后粘贴到JS 免费的销量预估工具中,就可以查看这个listing的月销量预估值。

接下来,请继续为10个listing中的剩下9个listing也查找销量预估值。

完成这个步骤后,计算这10件产品销量的总和。我们希望这个关键词的top 10产品每个月至少能够销售3000件。 为什么是3000件呢?因为如果你平均算下来,每个listing的月销量大约为300件,如果你每个月能够销售300件,每天大约可以销售10件,就是一个还不错的数字。如果数值低于3000甚至更低,就证明该产品的市场需求不大。

此外,我们要从另一个维度分析,就是了解市场的深度,也就是产品销量的分布情况。

如果总计销售了3000件,而其中有两个listing就占了2500件,就意味着产品销量分布严重不均,除非你的产品排名靠前,比如排在第一或者第二的位置,否则你很难获得足够的订单。 因此,我们找产品机会的时候就希望看到排在前10名的产品销量不错,同时销量分布较均匀。

季节性分析: 这款产品全年都有需求吗?

在选品中,需要考虑的下一个因素是季节性。 你可能会在十一月份的时候看到圣诞树灯,就想:哇,这是一个不错的商机,一个月可以售出6000件!

可是到了1月1号的时候,你会发现产品突然卖不出去了。 因此,你需要了解产品的季节性,是只有一年中特定的时候有市场,还是全年都有需求,因为我们更倾向于销售那些季节性不强的产品。

Google Trends是一款很好用的免费工具。 只要输入你想要查看的产品的关键词,它就会显示出这个关键词在某些国家(或是世界范围内)过去1年甚至5年的搜索趋势。

这个工具会显示关键词在Google搜索引擎中的搜索量变化,而非其在亚马逊平台搜索流量的变化,所以这个数据不是100%正确的,但通过它你至少可以了解这个产品的大致需求趋势。 如果你看到图标上每年特定的时期都会出现一个峰值,就意味着它可能是一个具有季节性的产品。

产品有一点季节性是可以的,但是在一年中应该保持有一定的搜索量。

验证你的产品想法

现在我们已经分析了关键词下排名前10的产品,了解了其竞争和销售情况。下一步是验证这些销售数据,看看随着时间的推移数据是否发生了变化,以确保产品销量的一致性。

再次强调,这是一个重要的商业决策,因为你在前期要投入一笔不小的费用,应该多多观察产品长时间的销售情况,我们建议至少观察一到两周。

你可以使用免费的销量估算工具完成,不断重复上述过程。记下每一天的估算值,然后查看平均值,看看它是否发生了变化。 如果它今天显示的是4000个销量,但接下来的五天平均每天为2000个,那么2000可能就是该产品获得的平均月销量。

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