选品和市场调研

首先，你需要找到一款有潜力的产品来销售。

产品的创意可以来源于方方面面。当你和家人、朋友聚会时，或者当你在购物的时候，都可能会发现一些产品的商机。 最好的办法是创建一个长长的产品创意列表，比方说记录50个产品，然后再缩小范围，在这些产品中找到适合销售的产品。

一个推荐的方法是找到销量不错的产品，然后查清我们是否有销售这类产品的权利。如果可以的话，你就可以选择这款产品，或许在产品设计上再稍作修改，然后加上你的logo和品牌名字。

我们不建议一味地选择自己认为可能畅销的产品，或者感兴趣的产品，因为创业需要保持理性思考，不应该凭感觉做出选品决策。你应该依靠数据和市场分析来做出判断。

总的来说，你需要寻找那些需求量或销量大、竞争小或评论数较少的产品。让我们先一起来分析一个产品列表，之后你也可以创建自己的列表进行选品练习。首先，打开Amazon.com。

分析竞品: 在评论中寻找线索

我们一起来搜索第一个产品，hooded baby towels，分析该关键字下的前10个产品搜索结果（见下图）。 就竞争方面而言，理想情况下，我们希望看到前10个产品中有至少8个产品的评论少于100条。 如果有几个listing有500条左右的评论也没关系，但如果有1000条评论就有点太多了。

通过产品listing的评论数量我们可以判断竞争程度，因为评论数量在客户做购买决定时起了很大的作用。

评论需要一段时间才能积累起来，因此，如果你和一个有数千条评论的产品listing进行竞争的话会很有难度，并且需要花费你很多的时间和金钱。

为了了解销售情况，你需要打开产品listing，然后看产品详细信息这个部分。 你会看到产品的畅销榜排名（Best Seller Rank，简称BSR）。亚马逊为产品目录中的每一件产品进行了排名，就是畅销排行榜的名次。每件产品都有一个在父类别中的排名名次和一个子类别的排名名次。

需求分析: 掌握产品的销量预估值

复制产品在父类别下的排名名次，然后粘贴到JS 免费的销量预估工具中，就可以查看这个listing的月销量预估值。

接下来，请继续为10个listing中的剩下9个listing也查找销量预估值。

完成这个步骤后，计算这10件产品销量的总和。我们希望这个关键词的top 10产品每个月至少能够销售3000件。 为什么是3000件呢？因为如果你平均算下来，每个listing的月销量大约为300件，如果你每个月能够销售300件，每天大约可以销售10件，就是一个还不错的数字。如果数值低于3000甚至更低，就证明该产品的市场需求不大。

此外，我们要从另一个维度分析，就是了解市场的深度，也就是产品销量的分布情况。

如果总计销售了3000件，而其中有两个listing就占了2500件，就意味着产品销量分布严重不均，除非你的产品排名靠前，比如排在第一或者第二的位置，否则你很难获得足够的订单。 因此，我们找产品机会的时候就希望看到排在前10名的产品销量不错，同时销量分布较均匀。

季节性分析: 这款产品全年都有需求吗?

在选品中，需要考虑的下一个因素是季节性。 你可能会在十一月份的时候看到圣诞树灯，就想：哇，这是一个不错的商机，一个月可以售出6000件！

可是到了1月1号的时候，你会发现产品突然卖不出去了。 因此，你需要了解产品的季节性，是只有一年中特定的时候有市场，还是全年都有需求，因为我们更倾向于销售那些季节性不强的产品。

Google Trends是一款很好用的免费工具。 只要输入你想要查看的产品的关键词，它就会显示出这个关键词在某些国家（或是世界范围内）过去1年甚至5年的搜索趋势。

这个工具会显示关键词在Google搜索引擎中的搜索量变化，而非其在亚马逊平台搜索流量的变化，所以这个数据不是100％正确的，但通过它你至少可以了解这个产品的大致需求趋势。 如果你看到图标上每年特定的时期都会出现一个峰值，就意味着它可能是一个具有季节性的产品。

产品有一点季节性是可以的，但是在一年中应该保持有一定的搜索量。

验证你的产品想法

现在我们已经分析了关键词下排名前10的产品，了解了其竞争和销售情况。下一步是验证这些销售数据，看看随着时间的推移数据是否发生了变化，以确保产品销量的一致性。

再次强调，这是一个重要的商业决策，因为你在前期要投入一笔不小的费用，应该多多观察产品长时间的销售情况，我们建议至少观察一到两周。

你可以使用免费的销量估算工具完成，不断重复上述过程。记下每一天的估算值，然后查看平均值，看看它是否发生了变化。 如果它今天显示的是4000个销量，但接下来的五天平均每天为2000个，那么2000可能就是该产品获得的平均月销量。