Listing四个板块的权重排名如下:

Tittle > Bullet Point > Search Term > Description

 

一、确定关键词

 

关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到卖家的产品。

 

怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者认知中占有重要地位的词语,而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。把搜索结果的BEST SELLER标题研究,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。

 

关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词,就是联想到你的商品时被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词,长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。这三种关键词,都是不可忽略的,可以分门别类组成一个关键词备用库。

 

二、 制定标题

 

在亚马逊平台要打造一个爆款,好的产品是基础,能够有好的流量也是必要条件,没有好的产品,打造爆款只是一句空谈,而没有好的流量和展现,打造的过程也是事倍功半。在Listing详情的各个要素中,标题是权重最大的一项。

 

标题通用公式:品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。

根据这个公式,接下来看以下几个注意事项。

(1)越重要的词放在越前面

(2)标题尽量少用或不用标点符号

(3)尺寸和颜色建议写子标题后

(4)关键词获取

 

书写标题,可以通过关键词工具获取,同时可以查看分析每个关键词的搜索量、搜索指数、权重等数据,根据热度和产品的相关性结合使用并选择适合自己的关键词,进行简单的过滤,筛选,分类,可直接建立一个关键词库,可导出到excel表格,实际运营过程中根据这些关键词的表现在listing中增减替换。

 

三、优化图片

在这看脸的时代,图片就是产品的颜~Amazon对于图片的准则包括了:

· 必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。

· 商品必须覆盖整个图像的至少85%。

· 不能接受有任何的图画或是插图。

· 建议1000×1000的像素,可以看到商品的细节。

· 图片的竖横比为1.3:1。

 

至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验,对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。重要提醒:不要随意的直接Download其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。

 

四、卖点

①产品(穿插关键词)

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出,质优价优特色有,才更容易脱颖而出,让客户欣然抢购。

④用途

产品的用途书写要与图片对应,避免产品与描述不一致,导致差评不断。

注意排序,最重要的对买家最有利的,最重要的信息,放到最前面。

 

注意:Bullet point 书写的建议

①简明扼要(简明切忌冗长的书写)

②突出亮点(比如功能用途特色)

 

每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳。bullet point五点中,最好是自然地穿插2个核心关键字在里面,有助于seo优化。

 

五、review

 

Amazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。

 

Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。

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