库存管理关系到成本控制、资金利用效率以及货物流转率等各个方面，为了帮助卖家更直观地查看库存情况，亚马逊推出了库存绩效指标（IPI），用于衡量卖家的销量、库存水平和费用，以反映整体库存绩效。

 

亚马逊会于每个季度对卖家的IPI分数进行考核，并基于考核的IPI分数对卖家下个季度的库容进行相应的调整。

 

影响IPI分数的因素有很多，基于此主要可以归类以下四条改善建议：

 

1.避免冗余和超龄库存。一个好的建议：保持充足的库存，以满足30至60天的预期销量。

2.在连续90天内保持适当平衡的库存水平，提高这段时间的【售出率】

3.修复【无在售信息的亚马逊库存】的商品信息，确保库存处于可售状态

4.确保畅销商品【有货】，从而提高销量

 

下面将为大家具体介绍四种改善IPI分数的方法。

 

方法一：减少超龄库容

 

这是一个在短期内快速提高IPI分数的方法。卖家登陆卖家平台，访问卖家平台的库存>库存规划>管理库存状况页面，筛选出库龄超过365天的商品，这些商品会产生长期仓储费，减少此类商品不仅有助于提高IPI分数，也可帮助降低仓储费。

或者也可以下载“库龄报告”，结合库龄时间与当前库存占用量，锁定首先移除哪些库存，以及移除的库存量。

 

移除这部分超龄库存的方法有很多，为了让卖家朋友更快捷方便地回收这部分库存的剩余价值，向大家首推以下库存移除选项：

 

 

• 回价值：亚马逊物流批量清货计划（FBA Liquidations）

 

卖家使用亚马逊物流批量清货计划进行清货操作，可快速处理原本计划弃置或销毁的库存。只要您成功创建订单，即可立即释放仓储容量，还能以5%-20%的价格回收商品价值。

 

您的批量清货移除订单从创建到回收价值可能需要一段处理时间，但是，在您使用亚马逊物流批量清货计划（FBA Liquidations）创建批量清货移除订单之后，您的仓储容量将会被立即释放。

 

• 更方便：自动移除超龄库存

 

您还可以选择通过可售库存自动移除设置移除超龄库存。启用后，亚马逊将退还、批量清货或弃置已在运营中心存放超过365天的可售库存，以及连续六个月或更长时间未售出且已在运营中心存放超过180天的ASIN商品。

 

 

方法二：修复无在售信息的亚马逊库存

 

“无在售信息的亚马逊库存”是指商品信息存在问题而无法供买家购买的库存，它会导致销量降低并产生仓储成本。

 

Q1：为何会出现无在售信息的亚马逊库存？

 

当您删除或关闭商品信息，或者将其从【亚马逊配送】更改为【卖家自配送】时，就可能会导致您的库存无在售信息。商品信息问题、侵权问题或系统错误也会导致出现无在售信息的亚马逊库存。

 

Q2：如何解决无在售信息的亚马逊库存？

 

点击访问“修复无在售信息的亚马逊库存”页面，根据页面中最右侧一列的提示进行操作即可。

方法三：提高售出率

 

卖家可以访问库存绩效控制面板，找到您的“亚马逊物流售出率”。如果您的售出率<2或属于“一般”等级（点击“显示更多详情”查看），建议您至少努力达到良好等级，从而帮助提高您的IPI分数。

点击右侧【提高售出率】按钮，跳转至“亚马逊物流库龄”页面。您可以按最早的库存，对“库龄”列进行排序，也可以按最低售出率对“亚马逊物流售出率“列进行排序。然后立即对售出率较低的库存采取措施，您可以使用清仓促销（Outlet Deal）&清仓销售（Outlet Sale）工具，来减轻库存压力。

 

清仓促销：限时（通常是2周）放置在Outlet页面上的促销优惠，是清理积压库存的一种促销手段，帮助卖家有效提高曝光，快速清除积压库存！

 

清仓销售：由卖家通过降价而创建的常规销售促销。

 

注意：

 

亚马逊物流售出率为2，是代表售出率表现良好的最低要求。并不代表您的售出率提高到2后，您的IPI分数就一定会提升，还需要同时看其他的影响因素。但努力提供售出率，对您的IPI分数会有积极的影响。

 

 

方法四：畅销商品及时补货

 

亚马逊物流有存货率表明确保可补货的ASIN有货能够为您带来多少价值。如果您的畅销商品出现缺货，您就会面临销量损失，会导致您错过一个提高库存绩效指标的机会。不过，可补货的ASIN在补货方面的短期延迟不会导致库存绩效指标分数因缺货而被扣除。

 

亚马逊建议各位卖家在发/补货时，可在卖家平台的“补充库存”页面，确认需补货的畅销产品，通过“自定SKU设置”来完善供应商交期、备货时间、补货频率、供应链等信息，使计算结果更加精准。

注 意 ：

 

若您在欧洲各国存储库存，或将可能触发对应国家增值税义务，需提前注册增值税号。

 

IPI分数的考核结合了卖家的短期和长期的库存绩效表现，因此不能将希望完全寄托于每次考核点结束之前的几周。上述措施是否一定会提高IPI分数，也需要综合实际情况来看，比如IPI分数低，主要是由于哪个因素导致的；改善了其中一个因素，还是同时改善了4个因素；改善的幅度是否足够影响IPI整体分数；采取行动是否及时；等等。

 

此外,如果卖家预计IPI分数不会达标时，也要提早做好受到仓储限制后的准备及计划，例如核算目前的库存量，确保不会超量存储，避免产生仓储超量费。并结合旺季促销计划，为旺季促销商品留出空间。