对跨境电商卖家来说,选品的好坏决定了业务的成功与否。
为了解决卖家选品难的问题,本文将盘点影响选品的五大重要因素,希望能给卖家选品一点启示。
一、评论
1、评论数量
评论数量可划分成五个等级:
(1)【评论数量 < 1000 】
这种产品属于蓝海类目,要么销量很低,要么新品爆发力很强
特点:需求销量很低 、很小众的产品 、T O P 1 的评论数量没有大于1 0 0 0。
这 种 类 目 很 适 合 刚 刚 入 场 的 小 白 卖 家 、因 为 市 场 很 小 众 竞 争 不 大 、 一 条 链 接 能 够 做 到 1 0 单 也 不 错 、 做 多 两 条 这 样 的 链 接 也 能 够 赚 一 些 钱。不过做这种 类 目 一 定 要 慎 重 ,不要 想 着 赚 快 钱 而 大 批 量 订 货 、这 样很 容 易 导 致 一 大 批 库 存 积 压 。
(2)【 1 0 0 0 < 评 论 数 量 < 5 0 0 0 】
这 种 类 目 相 对 蓝 海 ,适 合 深 挖 。因 为 基 本 避 免 【 评 论 数 量 < 1 0 0 0 】 坑 、 这 种 类 目 慢 慢 有 了 稳 定 流 量 ,且 供 应 链 资 源 也 逐 渐 成 熟。
(3)【 5 0 0 0 < 评 论 数 量 < 1 0 0 0 0 】
蓝 海 红 海 间 类 目 。处 于 蓝 海 到 红 海 过 渡 类 目 、毕 竟 最 多 的 评 论 已 经 达 到 5 0 0 0 条 以 上 、 这 种 类 目 的 销 量 还 是 很 不 错 、 更 加 容 易 找 到 成 熟 的 供 应 链 、 毛 利 空 间 也 还 不 错。
(4)【 1 0 0 0 0 < 评 论 数 量 < 5 0 0 0 0 】
红海类目。 这 种 类 目 竞 争 很 激 烈 了 , 但 是 销 量 基 本 上 也 比 较 大 、 供 应 链 很 成 熟 、这 种 类 目 要 赚 到 钱 ,需要 找 到 有 实 力 的 供 应 链 、开 发 私 模,并且提前测款。
(5)【 T O P 1 评 论 数 量 > 5 0 0 0 0 】
超 级 红 海 类 目。这 种 类 目 已 经 竞 争 非 常 厉 害 、砸 钱 运 营 产 品 基 本 很 烧 钱 、这 种 类 目 要 资 金 雄 厚 、运 营 实 力 也 要 相 当 强 。
2、评论等级
用 建 筑 来 形 容 评 论 、在 维 持 住 评 分 前 提 、新 品 评 论 数 量 增 长、1 0 0 条 评 论 ( 建 筑 打 地 基 ) 、 5 0 0 条 评 论 ( 建 筑 盖 标 准 层 )、 1 0 0 0 条 评 论 ( 建 筑 装 修 入 住 收 钱 ) 。
最后总结:
有 评 论 资 源 的 卖 家 去 做 差 评 多 类 目 容 易 赚 钱,没 评 论 资 源 的 卖 家 去 做 差 异 化 类 目 容 易 赚 钱。
二、防止外观专利侵权
外观专利查询是选品重中之重的工作,而查询产品是否有外观专利侵权有两种方法:
第一种方法:
用谷歌专利查询打开谷歌网站输入【谷歌专利】点击谷歌专利英文官网【Google Patents】,逐一点击查看图片,对比你要上架的产品是否存在某点外观侵权
通过筛选功能筛选掉部分链接剩余链接都要点击进去一一排查图片
第二种方法:
用 WIPO 知识产权查打开谷歌网站输入【WIPO】点击进入 WIPO 官网,把英文切换成中文方便查询点击知识产权门户,下拉网页找到【检索外观设计】点击进入查询页面,进行排查。
三、供应链
1、类目分析
先 调 研 新 类 目 市 场 ,在 亚 马 逊 前 台 查 top1 0 0 链 接 卖 家 地 址 ,然 后 再 去 168 8 查 供 应 链 工 厂 地 址,确 定 类 目 供 应 链 是 否 在 你 周 边 城 市。
2、工厂场地
如 果 你 是 新 手 卖 家 或 者 小 卖 家 , 建 议 你 先 选 择 周 边 工 厂 ,这 样 可 以 减 少 很 多 麻 烦 ,选 择 周 边 城 市 工 厂 进 行 测 款 测 试 新 类 目 、如 果 新 产 品 测 款 不 错、那 么就可 以 逐 渐 深 挖 这 个 新 类 目。和 工 厂 距 离 近 有 这 些 优 点:
- 工 厂 直 接 叫 货 拉 拉 送 货 到 公 司
- 货 出 现 质 量 问 题 马 上 拉 回 去 工 厂 处 理
- 拿 到 私 模 并 独 家 销 售
- 更 加 容 易 谈 到 账 期
3、筛选工厂
当 卖家 完 成 新 类 目 新 产 品 测 款 ,而 且 卖家 觉 得 新 类 目 有 发 展 空 间,那 么 下 来 就 要 筛 选 工 厂 , 筛 选 工 厂 从 这 几 方 面 入 手 :
(1)质 量
(2)货 期
(3)信 用
(4)价 格
(5)账 期
四、毛利
1、毛利计算
进 行 新 类 目 新 市 场,通常卖家会第 一 时 间 看 类 目 评 论 销 量 ,然 后 来 计 算 产 品 毛 利,这 一 步 是 非 常 重 要 的 ,有 相 对 客 观 毛 利 才 有 机 会 赚 钱 。
卖家分享的产品毛利计算公式 :
毛 利 = 正 常 售 价 – ( 产 品 成 本 + 产 品 头 程 +F B A 配 送 费 + 亚 马 逊 佣 金 )
2、毛利率分析
毛 利 率 是 选 品 很 重 要 的 维 度 ,单 单 从 毛 利 是 不 够 支 撑 去 选 品的。
卖家分享的产品毛利率计算公式 :
毛利率=毛利/正常售价
此外,在关于毛利率的分析上,国内成本也是一个很重要的因素,因此,正 常 来 说,选品的毛 利 应 是 ( 产 品 成 本 + 物 流 成 本 ) 3 倍 以 上 , 赚钱的机会更大。
五、销量
不 同 类 目 销 量 差 距 是 比 较 大 的 ,有 一 个 明 显 的 特 征 :类 目 评 论 越 多 销 量 越 大 , 证 明 销 量 和 评 论 是 正 比 关 系。
根据卖家的调查数据,小 类 目 排 行 5 0 – 1 0 0 名 链 接,一 天 最 多 订 单 只 有 十 几 单 ,排 名 在 小 类 目 1 0 0 名 之 后 的 链 接 更 加 没 有 订 单,如 果 这 个 类 目 你 要 进 来 做,只 能 尽 量 把 链 接 推 到 小 类 目 前 5 0 名 ,然 后 通 过 稳 定 一 段 时 间 之 后,等 到 评 论 积 累 到 1 0 0 0 条 以 上,再 去 冲 小 类 目 前 3 0 名,才 有 机 会 抢 到 一 定 的 订 单 量。
因此,在选品的过程 中,卖家需要清楚小类目销量卡位 、小类目排名 对 应 大 类 目 排 名 是 多 少 、比 如 小 类 目 第 1 名 、第 5 0 名 、第 1 0 0 名、 第 15 0 名、第2 0 0 名 、 这些类目的产品大概有多少单 、 最低需要多少评论 、 才能稳住这些类目排名。