相对于竞争激烈的美国站，需要进行KYC审核、缴纳VAT税的欧洲站，日本相对来说注册程序简单，通过容易，并且他们的消费习惯与中国更为接近。
据此，本文将带大家了解一下日本站的消费者特点以及选品指南：
一、4大日本消费趋势值得注意
● 趋向户外
2021年底开始，日本人逐步增加了户外活动，对户外品类需求逐渐回升，包括运动、户外娱乐等。
● 节日消费依旧旺盛
日本的法定节假日就多达15个2，加上国际的情人节、圣诞节等全年几乎有30个节日。即使疫情期间，70%消费者仍和过去一样去庆祝节日。亚马逊日本站也顺应这个特点，全年推出20+与节日相关的促销活动。
● 重视真实体验及真切反馈
真实用户评论、KOL或朋友推荐，是互联网时代消费者购买决策中的重要影响因素，日本消费者尤其重视用户反馈的真实体验，因此好的产品质量是重中之重。
● 对积分的热爱
76.4%日本消费者会使用积分兑换商品或电子货币，卖家们利用好这一点能提升复购率。
亚马逊日本站选品流程：
① 第一步，参考日本当地的节庆，以及消费者从开春到盛夏直至入秋各个时节的购物习惯划分出相对热门的类目推荐。
② 第二步，类目下的选品需要考虑多种因素，包括选品体量、增长速度、中国卖家渗透率、整体竞争程度和品牌影响力等。
③ 第三步，消费者关注点也不可忽略，结合购物网站上的热搜词和消费者购买习惯的数据分析，总结出具体的热门商品推荐。
二、日本站选品支招
1、二月份
节日1：搬迁季
畅销产品：家居饰品，室内饰品，厨具，餐具，家庭清洁用品等。
小贴士：每年的2月到4月是日本搬迁的季节，因为很多人在2-4月进入新公司并开始新生活。很多人会在搬迁季采购生活用品。
节日2：情人节
畅销产品：贺卡，珠宝，领带，钱包，香水，巧克力，小雕像，成人玩具，鲜花，心形饼干和蜡烛，烘焙用品，包装纸，其他与情人节相关的装饰品等。
2、三月份
节日1：开学季
畅销产品：礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒等。
小贴士：开学季，持续时间为三月。
节日2：赏樱季
畅销产品：休闲食品、便携椅、野餐用品等户外设备、照相机、录像机、自拍杆、三脚支架等照相设备。
节日3：毕业季
畅销产品：室内装饰、家居收纳橱、床用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包等。
节日4：日本女孩节
畅销产品：人形玩偶、童装服饰、与女生相关的礼品等。
3、七月份
节日：烟花会
畅销产品：和服、木屐、团扇、荧光棒、发光饰品等
小贴士：开发适合该节日的产品，并提前将“花火会”等关键词加入自己的产品关键词中，同时开始对这些关键词进行竞价。
4、八月份
节日1：日本游山日
畅销产品：与登山有关的户外用品（背包、服装、鞋子）等。
小贴士：日本政党议员在参议院正式会议上投票赞成通过改正节日案,确定于2016年起将8月11日定为“山之日”。
节日2：盂兰盆节
畅销产品：祭祀用品（盆提灯、蜡烛、灯笼）、户外产品等。
小贴士：祭祀类产品比较冷门，但竞争也少，可适度开发。另外，“お盆”关键词可以适度利用。考虑到接下来的季节，户外产品应重点开发。
5、九月份
节日：日本敬老日
畅销产品：适合老年人的礼品（如按摩类的产品、花、床品靠枕、服装、拐杖、服装、鞋子、帽子、床上用品、营养品等）。
小贴士：每年9月的第三个星期一是日本的敬老日。
6、十月份
节日：万圣节
畅销产品：cosplay用品、南瓜元素的产品
小贴士：不要侵权！亚马逊是一个尊重知识产权的平台，任何侵权的行为，都是不被允许的。另外，因为侵权而导致无缘一年中最重要的旺季，实在是得不偿失。
7、十一月份
节日1：日本七五三节
畅销产品：3、5、7岁儿童及其父母的传统服饰、数码相机、录像机、内存卡、7岁以下儿童礼品等。
小贴士：每年的11月15日是日本的「七五三节」，这天，3岁、5岁男孩和3岁、7岁女孩，都会穿上传统和式礼服，跟父母到神社拜拜，祈求身体健康、发育顺利。去参拜时，大多数女孩子穿和服，男孩子穿羽织外衣与和服裙裤。
节日2：黑色星期五
畅销产品：圣诞相关产品、性价比高的产品、可囤货产品等。
节日3：网络星期一
畅销产品：折扣商品、高性价比商品、节日装饰、礼物等。
小贴士：黑色星期五之后的第一个星期一为网络星期一。
8、十二月份
节日1：滑雪季
畅销产品：滑雪服装、滑雪用品、加湿器、病毒防护用品、口罩消毒液、热水瓶、保暖袜子内衣、靴子手套和相关产品。
小贴士：滑雪是日本的流行运动，每年12月-次年3月都是滑雪季。
节日2：忘年会季
畅销产品：派对用品（比如派对帽、服装、游戏用品）
小贴士：日本忘年会季，持续时间为12月。日企的“忘年会”实际为中国说的年会，是日本组织或机构在每年（西历）年底举行的传统习俗。一般忘年会会以宴会形式在居酒屋举行，同事们一边喝酒，一边互相勉励并回顾过去的一年。这种习俗与日本的新年会同样是日本传统年中行事的重要一部分。
节日3：圣诞节
畅销产品：派对用品，杂货类，美妆个护，电子产品，厨房用品，玩具，服饰，室内装饰，厨房用品，室内烟火，贺卡，日历，礼品包装，圣诞树，圣诞帽，户外灯具。
小贴士：圣诞节是大多数国家最重要的节日。比他们的新年还忙。在澳大利亚，由于圣诞节是在炎热的夏天，服装选品可以以夏天服饰为主。
另外值得一提的是，日本每年是在7月份与12月份两次发年终奖给员工，因此这是日本人资金最充裕的时间，也是卖家的销售旺季。
最后，重要小贴士分享给卖家们：
在日本销售产品还需多加注意避免外观侵权、食品卫生安全认证、产品安全认证等。
其一，产品外观侵权，日本动漫非常的有名，稍不慎那么就是侵权，轻者下架警告，重者直接挂账号；其二，日本站对于入口类产品审核的非常严格，大部分认证资料必须是日本当地的认证；其他的认证审核还好，并没有如食品安全认证这块那么严重，但是也并不简单，所有产品的认证资料都得准备好，在日本站销售。
除此之外，亚马逊卖家在选品的时候，一定要注重产品差异化优势和质量优势。
因为在日本站销售产品并不如在欧洲站这般，产品大众化，外观等等都差不多，日本人非常的注重工艺问题，所以产品细节在日本站必须处理好，质量不好的产品在日本站基本不用考虑，别以为低价吸引到流量，其实低价在日本站行不通，产品各方面都比较好，listing质量也非常好，那么不用担心没有销量。
- 日本电商零售2022概况
日本电商零售2022年预计收入超200亿美元，年增长率将达14.7%（CAGR 2022-2025）；线上用户数量也将达到1.063亿。其中，各个品类均增势良好，消费电子（+6.91%）、家具（+19.15%）、家电（+10.12%）、玩具及DIY（+12.61%）、时尚品（+11.89%）、个护美容（+16.49%）。