亚马逊广告打法有很多,每个卖家应该根据自己的实际情况来选择。这边分享几个常用的广告打法供参考:
1、“捡漏广告”打法
捡漏广告打法,即通过降低广告竞价(直接降到0.15-0.20左右),竞价策略选择只降低的方法来获取流量。一般比较适合于自然出单较多已经有一定的review积累的产品,也可以针对一些acos比较高的大词热词
2、“稳健”打法
稳健打法,即主攻产品核心关键词,去竞争核心关键词下面的所有长尾词。通过相对低的竞价,拿到精准流量,提高转化率。
具体做法如下:
先找出产品的核心关键词;
然后根据自身的预算和竞价的竞争情况及出单情况,综合考虑,选出想要竞争的核心关键词;
最后,核心关键词做词组匹配,并精准否定核心关键词
3、“海量ASIN”打法
海量asin打法,即收集大量的热销竞品asin投产品定位广告,蹭竞品的流量。比较适合于因预算不足,无法直接投的流量大词。
当我们将这个大词在亚马逊搜索结果页中显示的前100个产品asin拿来用低竞价投产品定位广告,将广告打到竞品的详情页中。那么, 用户搜索了这个词,打开竞品详情页,就有可能会看到我们的广告,进而点进我们的产品页,这样比我们直接投这个词更划算。
4、“Sponsored Display”打法
展示型推广的特点是出现在搜索结果页面、商品页面或其他与产品相关的页面上,而且不需要手动添加关键词,亚马逊会通过亚马逊的算法来推送广告。这种广告的优势在于它可以自动化地定向受众,提供精准的投放效果,并且不需要人工干预。
5、“Sponsored Brands”打法
Sponsored Brands广告在页面顶部展示,通常展示三款产品和一个自定义的消息。这个广告类型的目标是提升品牌知名度,因此更适合已经有一定知名度、目标明确的品牌使用。
6、“Stores”打法
亚马逊Stores允许卖家创建自己的品牌商店,设计个性化的页面,展示全套的商品,并提供全面的品牌故事。通过Stores,卖家可以制定营销策略,增加品牌曝光,吸引更多的流量。
7、“Coupon白帽刷广告”打法
先开大额Coupon(3个月内最低价的5%~80%off之间),当Listing详情页出现Coupon然后打开核心大词,准备足够的预算和高竞价,确保广告位置能出现在首页,尽可能多地出现impression展现,继续烧下去,亏本跑100多单开始取消Coupon,正常销售价格正常做广告,关键词的广告排名基本也可以稳定在第一页,单次点击扣费也比以前低,自然排名也提高了。
8、“广告预算递增”打法
亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制,把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门,然后会给予额外的质量得分加成。不过这里要注意的是预算不能卡太严,如果提前结束时间超过 5 个小时的话,广告表现会变差。
9、“广告霸屏或广告防御策略”
让自己的产品占据大多数的广告坑位,形成一个流量闭环。N 多个 SKU 投一组词,N 多个 SKU投一个ASIN,1 个广告活动,1 个广告组,同时可以尝试把自己店铺同类或者互补产品开一个自动广告,把 SKU 全部放到自动广告里,让产品在广告上形成关联,使用固定竞价。
10、“品牌法”
品牌法是亚马逊广告投放的一种打法,通过在亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词,找到品牌栏目下的所有品牌名。在搜索结果页面中,选择竞争对手的品牌名,然后通过品牌词进行推广。在品牌词的竞争中,通过低价和独特性来吸引用户注意力,从而提高产品的曝光度。
总结:广告打法的思路和模式布局至关重要,以上打法仅供参考,卖家需要结合自身运营情况,研究出适合产品广告推广的模式。